Когда открытие магазина только планируется, важный момент, от которого нужно отталкиваться при расчете его рентабельности, - ценообразование.
По стандарту или как хочу?
В Европе (и в частности, в Италии) схема ценообразования стандартна: цены на ведущие бренды у большинства магазинов одинаковые. Чем это обусловлено?
Прежде всего, требованием самих производителей. Преимущественно фабрики и бренды изначально сами устанавливают рекомендованные цены для розницы. Владельцы магазинов обязаны устанавливать на закупленный товар эти рекомендованные брендами цены.
Конечно, в каждой стране – своя система налогообложения. Естественно, отличаются и расходы по доставке товара в разные страны. Свою роль играет и валютный курс. Все эти факторы при формировании рекомендованной розничной цены, конечно же, учитывают и производители. По совокупности таких факторов каждый магазин получает от бренда свою рекомендованную цену.
Единый подход применяется и к скидкам. Как владелец магазина, вы не можете устанавливать скидки, когда захочется, например, в начале сезона. Для этого существуют определенные периоды распродаж.
Кроме того, у каждого производителя есть базовые или топовые артикулы, которые повторяются из сезона в сезон и вообще не попадают под распродажу.
Формируем цену: про что не забыть?
При формировании конечной цены необходимо учитывать:
- налогообложение страны;
- расходы на доставку товара и его растаможку, а также на сертификацию в случаях, когда она необходима;
- расходы на аренду помещения магазина и коммунальные услуги;
- расходы на зарплату продавцов, на ведение бухгалтерии и привлечение сторонних специалистов;
- расходы на создание и ведение интернет-сайта и социальных сетей, если вы планируете параллельно продавать онлайн;
- дополнительные расходы (сюда можно отнести и расходы на ваш приезд в Италию для оформления предзаказа, проживание, перелёт и тд., учитывая, что приезжать нужно будет как минимум два раза в год);
- цены, которые предлагают ваши конкуренты (нужно проанализировать как перед открытием магазина, так и в дальнейшем постоянно отслеживать их изменения);
- цены, по которым готовы покупать ваши товары потребители. Cоставьте детальный портрет своего потенциального покупателя – какой у него доход, что ему нужно, где находится и насколько удобен в расположении для потенциального покупателя ваш магазин;
- наценка (чистый заработок).