Wonderland SRL

Ценообразование: как рассчитать прибыль своего будущего магазина

Когда открытие магазина только планируется, важный момент, от которого нужно отталкиваться при расчете его рентабельности, — ценообразование.

По стандарту или как хочу?

В Европе (и в частности, в Италии) схема ценообразования стандартна: цены на ведущие бренды у большинства магазинов одинаковые. Чем это обусловлено?

Прежде всего, требованием самих производителей. Преимущественно фабрики и бренды изначально сами устанавливают рекомендованные цены для розницы. Владельцы магазинов обязаны устанавливать на закупленный товар эти рекомендованные брендами цены.

Конечно, в каждой стране – своя система налогообложения. Так, если в России НДС равен 18%, в Италии – 22%. Естественно, отличаются и расходы по доставке товара в разные страны. Свою роль играет и валютный курс. Все эти факторы при формировании рекомендованной розничной цены, конечно же, учитывают и производители. По совокупности таких факторов каждый магазин получает от бренда свою рекомендованную цену.

Единый подход применяется и к скидкам. Как владелец магазина, вы не можете устанавливать скидки, когда захочется, например, в начале сезона. Для этого существуют определенные периоды распродаж.

Кроме того, у каждого производителя есть базовые или топовые артикулы, которые повторяются из сезона в сезон и вообще не попадают под распродажу.

Формируем цену: про что не забыть?

При формировании конечной цены необходимо учитывать:

  1. налогообложение страны;
  2. расходы на доставку товара и его растаможку, а также на сертификацию в случаях, когда она необходима;
  3. расходы на аренду помещения магазина и коммунальные услуги;
  4. расходы на зарплату продавцов, на ведение бухгалтерии и привлечение сторонних специалистов;
  5. расходы на создание и ведение интернет-сайта и социальных сетей, если вы планируете параллельно продавать онлайн;
  6. дополнительные расходы (сюда можно отнести и расходы на ваш приезд в Италию для оформления предзаказа, проживание, перелёт и тд., учитывая, что приезжать нужно будет как минимум два раза в год);
  7. цены, которые предлагают ваши конкуренты (нужно проанализировать как перед открытием магазина, так и в дальнейшем постоянно отслеживать их изменения);
  8. цены, по которым готовы покупать ваши товары потребители. Cоставьте детальный портрет своего потенциального покупателя – какой у него доход, что ему нужно, где находится и насколько удобен в расположении для потенциального покупателя ваш магазин;
  9. наценка (чистый заработок).

Позвоните нам прямо сейчас!

WhatsApp: Написать сообщение
Телефон: +39.347.521.77.60
Почта: wonderlandtatiana@gmail.com